23岁凭借自身超强的学习能力，拿到难得的出国培训的机会，在国企工作9年，之后在一家外企从销售代表做到了石油化工中国区经理，如今自主创业成为国际贸易企业的董事长。看似一路顺遂的人生，其实他背后付出的努力远超出我们的想象。

付志强

上海恒楷化工有限公司 董事长

北邮-里昂EMBA2019级春季班在读学生

上海恒楷化工有限公司是一家专业从事特种化学品进口以及销售的国际贸易企业；引进国际知名供应商先进的产品和技术，为石化、造纸、化纤、塑料等工业客户提供优质的特种化学品和解决方案。公司秉承 “专业、公平、卓越、双赢” 的企业精神，以“创建国际一流的化工贸易企业”为目标，以“为客户和员工实现大价值”为使命，在拓展业务的同时，让员工和企业一起成长、共同发展。

主动学习，机遇永远留给有准备的人

1985年大学毕业后，付志强被分配到一家国企纺织厂，从事技术改造工作。刚参加工作的付志强，对企业引进的国外先进设备充满了兴趣，但设备说明书上只有外文，这对于英语只有初级水平的他来说理解起来非常困难。于是，他下定决心，利用空闲时间自学英语。自此之后三四年的时间，每天学习英语的习惯，付志强一直在坚持。就是这个看似平凡的坚持，改变了他的人生轨迹。

1989年，厂里开始组织技术骨干去德国培训，由于名额有限，入选的全部是资历较深、职位较高的老员工，但还缺一名能兼任翻译的技术员。机会总是留给有准备的人，擅长英语的付志强理所当然地成为了这个唯一名额的最佳人选。为了做好十足的准备，他利用两个月的时间集中突击了英语口语和专业词汇，之后出国全程翻译的任务，他出色完成。正是这一段出国的经历，让付志强开阔了眼界，了解到了当时最先进的技术、文化和管理理念。最重要的是，他站上了一个学习上的新起点。

永不言弃，在挫折和磨难中不断提升

九十年代，国企遭遇了前所未有的“下岗潮”，付志强所在的纺织厂也难幸免。付志强凭借会英语，懂电脑，还有自身的专业技术，顺利地进入一家外企。

付志强的国际贸易之旅，也成为了他人生的“磨难”之旅。为了解市场趋势和客户需求，他一次次遇挫，所幸永不放弃的信念一直支撑着他。“我记得遇到每一次挫折受打击那种感觉: 震惊、苦恼、甚至绝望陷入沉思，然后就是静下来进入思考，从中找到自己的不足，在振作起来的同时不断的去学习，去改善并看到新的希望。”没有被挫折打倒的人，挫折终将成为他人生的财富，在外企深耕多年，从一个普通销售，做到公司高管，是付志强汲取经验、成长强大的阶段，也为后来的创业打下了基础。

回忆起当时的艰辛，付志强这样说：“现在想起来是就像一次华丽的转身，也是因为不断的学习和积累，给我的工作和生活带来了很大的改变。”

跳出舒适区，打造自己的事业

在外人看来，做到外企的高管，已经完全高枕无忧了，但付志强的人生，从来不甘心一直待在舒适区。两年前，辞掉稳定高薪的工作，与志同道合的朋友一起成立了上海恒楷化工有限公司。

公司致力于为石化行业提供贸易支持和技术服务，优选并推广国内外知名供应商的化工产品和技术，为石化、造纸、化纤、塑料等工业客户提供先进、优质、环保的特殊化学品和解决方案。公司作为供应商和客户的桥梁，坚持提供卓越双赢的产品和服务，以长期可持续发展为目标，强化团队的专业能力。公司在不断发展中赢得了市场的认可，如今已经是不可小觑的行业标杆，公司业务也涉及到我们的日常生活。疫情期间，付志强克服重重困难，甚至牺牲公司的暂时利益，使产品及时到货，满足客户的需求；并且在企业普遍裁员、降薪的情况下，付志强给员工涨薪并扩招，用他的话说：“特殊时期，我们愿意尽一份社会责任。”

以客户需求为中心、深化团队的专业能力、肩负起社会责任，付志强为公司和合作伙伴赢得了一片广阔的市场。关于创业，付志强表示，创业是一个打造事业的过程，从知识经验到人脉资源以及最后的企业信誉都需要一定时间的积累与沉淀。

从初创到成为行业的引领者，公司的成绩是有目共睹的。然而，公司专注的是传统行业，经营的是传统项目。而另一边，科技飞速发展给我们的生活带来日新月异的变化和福利，也使一些企业和行业重新洗牌。这个年轻却传统的公司能否与新型科技有机结合，为公司甚至整个行业带来更蓬勃的发展和革新呢？

就读北邮—里昂EMBA，让人生更充实

从国企到外企，再到如今自己创业，30多年的时间，如今已经55岁的付志强从没有停止过学习。2019年，付志强做出一个决定——读EMBA。“我认为现阶段非常适合来就读EMBA，在这个节点里，我可以将空余的时间进行合理安排来学习充实自己，然后让自己慢慢的沉淀。”付志强这样说。

针对疫情期间，北邮—里昂EMBA 两门线上课程的学习，付志强从行业的角度出发认为5G、区块链、人工智能、大数据是工业未来发展的方向，如果把这些高新技术用到传统的化工企业上的话，会提高行业的用工效率和作业的安全系数，并使全面质量管理提高到一个新境界。

“我时常在想，利用这方面的知识与资源，为石化企业的客户提供更好的解决方案，有机会开拓一个新的业务与领域。”在北邮—里昂EMBA学习的一年时间里，付志强每次回到课堂都是一个非常愉快的事情，不仅可以和同学们互动交流，还可以尽情地陶醉在知识的海洋里。“专业的老师团队将开阔的国际视野带给同学们，让我们能够快速掌握现在的国际惯例和流行趋势。还有非常热心负责的教务团队，用真诚去对待每一个同学；设置的课外的活动让同学的学习生活特别的丰富多彩。借这个机会表示感谢，感谢我们的教务团队。”

在北邮-里昂EMBA这段时间，除了学习，付志强喜欢上了跑步，“刚开始，学校邀请教练帮我们纠正跑步前的准备活动，调整跑步的节奏以及教授跑步的基础要领。直到现在我仍在坚持日常跑步。跑步可以让人产生灵感和积极因子，提高学习和工作效率。”

对于即将出发敦煌，参加第十五届商学院戈壁挑战赛里昂创世云队的同学们，付志强想要对他们说：“在科学的道路上没有平坦的大道，只有不畏劳苦沿着陡峭山路攀登的人，才有希望达到光辉的顶点。里昂创世，锐不可当，加油！”