对话徕卡|聚焦光影世家的品牌传奇

来源:高端品牌管理硕士项目时间:2020-11-23

在这个新品牌和新产品层出不穷的时代,老牌品牌生存发展面临着前所未有的竞争。一次次大浪淘沙之后,我们发现,经典品牌仍然可以做到屹立不倒,历久弥新。长时间的积累和沉淀,铸造了优秀的产品品质,也洗涤出难以模仿的品牌文化和价值。

一百多年以来,徕卡相机凭借精湛的光学镜片技术及精密的机械工艺,在摄影界享有殿堂级的盛誉。徕卡相机在机械工艺上的创新不缀,是每一个摄影爱好者对光影技术的渴望所在。

11月4日, 法国里昂商学院邀请到徕卡大中华区的董事总经理Siegmund Dukek先生做为品牌分享嘉宾,与高端品牌管理项目的同学们分享了徕卡这个百年经典品牌背后的品牌管理理念。

品牌分享一从徕卡看顶级品牌如何经久不衰?

Siegmund Dukek

徕卡大中华区

董事总经理

法国里昂商学院

高端品牌管理硕士项目

企业顾问委员会顾问

法国里昂商学院高端品牌管理项目企业顾问委员会:

法国里昂商学院高端品牌管理硕士项目注重通过商业实践沉浸学习,以匹配品牌管理理论,策略分析和创造力之间的平衡。

企业顾问委员会与里昂商学院合作以加强高端品牌管理硕士与企业界的联系,为该项目的培养提出建议和企业资源支持。委员会由企业高层管理人员组成,这些顾问因其在高端品牌管理领域的杰出声望的和对法国里昂商学院的热忱承诺而入选。这些企业高层的加入,为高端品牌管理硕士的学生培养,就业和未来发展有至关重要的作用。

起点:徕卡的工匠精神与品牌情怀

Dukek先生首先问同学们,提到徕卡,同学们会想到什么。

同学们给出的答案是:经典、昂贵、精密的德国制造,相机和显微镜。

而在Dukek先生眼中,徕卡不仅仅是相机, 徕卡提供的是珍贵的回忆,是在流逝的时光中,定格精彩并将其珍藏流传的体验。

正因如此,徕卡相机在机械工艺上的创新不缀,做工严谨精良,也成为每一个摄影爱好者对光影技术的渴望所在,徕卡的品牌成为经典的背后,是几代徕卡人对其品牌文化的热诚信仰,是摄影师对于光影世界的追求和情怀。

传承:徕卡如何打造摄影圈高端品牌

作为徕卡人,Dukek先生为高端品牌管理的同学们分享徕卡的品牌定位和管理战略:

徕卡认为自身使命是为摄影师创造最优秀的摄影工具,认为相机高于机器,是将思想和情感注入图像的途径。徕卡始终将其独特的文化理念融入其品牌管理,在品牌形象、产品品质、价格定位和营销战略上不断强化该定位。

Dukek深入浅出的讲述了徕卡的品牌故事,为同学们讲解了徕卡作为摄影界高端品牌,如何顺应时代,并在摄影人中保持顶尖和传奇的品牌印象:

1. 它小众,却致力于打造独特的摄影文化圈

徕卡致力于为消费者提供一个充满活力和激情的大家庭。位于上海新天地的徕卡旗舰店设有一个小型摄影画廊,会定期举办摄影展,为摄影师和摄影爱好者提供一个分享思想和生活方式的独特社群。

2. 它富有文化底蕴,却始终致力创新

徕卡又迎接了新的挑战,打造适应于户外骑行的探险家套装,为野外摄影爱好者提供了绝佳装备。同时徕卡也坚持数字化战略,注重线上品牌传播。

3. 它传承百年工艺,却始终追求完美

在相机行业,徕卡始终坚持高端品牌的战略定位,追求并打造顶尖品质,秉持对技艺近乎苟求的要求,徕卡在镜头质量上不辍地创新,展现出对百年品牌的传承和摄影品质的追求。

富有传奇色彩的徕卡,是德国精密加工制造业的典范,其打造的相机文化,源于德国,吸引着世界摄影爱好者。

国际化:徕卡的品牌本地化之路

第一阶段,进入中国市场

徕卡以小型团队的运用模式,紧凑的完成了进入中国香港市场的第一步。

第二阶段,渠道控制和发展

徕卡在中国的团队由一个单纯的经销商角色,进一步转化,采取了适应市场的联合品牌化策略。通过建立自己的品牌合作网,为徕卡作为摄影艺术领先者的形象赋能,打破了之前摄影器材消费者习惯在集中的器材城购买的习惯,将客源引入徕卡独立的精品店。这也是徕卡能在中国取得长足发展的重要一步。

第三阶段,进入大陆市场

徕卡希望与中国大陆消费者建立更紧密的联系,在建立上海门店的同时,开设了在天猫的旗舰店,开通了微博和微信渠道。同时,建立摄影艺术家的品牌印象,满足大量年轻消费者的需求。

第四阶段,品牌建设与传播

在这个阶段徕卡通过其独特的品牌文化吸引年轻受众,在中国大陆地区建立了与消费者社群,并且提高了品牌美誉度。

第五阶段,扩大影响力

以上海为中心,徕卡逐步将零售业务拓展到其他城市。

第六阶段,为消费者带来全新体验

与艺术场所合作,举办摄影展、艺术展,吸引更多人对摄影产生兴趣。

第七阶段,发展新零售模式

以零售为中心,建立良好的CRM系统。进一步扩大团队规,组建数字化营销团队,以迎接新的市场挑战。

作为法国里昂商学院高端品牌管理项目的企业顾问委员会的一员,Dukek先生还为项目的新生送上了他对里昂创客精神的理解和对研一同学们的期待:

“梦想是用来坚持去实现的,作为创客,首先要创造一个愿景,并持续向之进发。保持灵活,寻找新方法,开放积极地拥抱文化差异。创客不可在好时代里驻足享乐,要始终保持探索力,不断离开舒适区并打破极限。”

—— Siegmund Dukek,徕卡大中华区董事总经理

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