随着2022北京冬奥会的圆满闭幕，民众对冰雪运动的热情在全球范围内又一次被点燃。据统计，中国现在有约600万名滑雪爱好者。中国国家体育总局发布的《冰雪运动发展规划（2016-2025 年）》研究报告显示，2020年，中国冰雪产业总规模达到6000亿元，到2025年，相关产业总规模将突破1万亿元，参与冰雪运动的人数则将超过5000万。而随着2022北京冬奥会的成功举办，中国政府更是定下了“三亿人上冰雪”的小目标。那么，对于近50倍膨胀的冰雪运动市场，谁又能够抢先一步占领这块“新大陆”。

在刚刚过去的冬天，打开朋友圈会发现有越来越多的朋友分享他们在雪场上驰（四）骋（仰）飞（八）扬（叉）。而从2020年雪季开始，Instagram、小红书、微博等自媒体社交平台上就开始涌现身穿比基尼在雪场拍照的“盛况”。临近冬奥会，民众对冰雪运动有了更精准的理解，于是身穿带有各种奢侈品牌Logo的雪服和雪板的照片成为了新的流量密码。“滑雪爱好者们大多是时尚易感人群，他们不只享受运动，更热衷在社交平台分享潮流生活方式”天猫奢品相关负责人说。不论是“摆拍”还是“真练”都不难看出，冰雪运动无疑已经成为高端消费市场“最靓的仔”。而以嗅觉灵敏著称的奢侈品牌早就纷纷下场布局。

近年来，各大奢侈品牌纷纷跨界专业运动品牌推出滑雪产品线。LV在2021年12月首度推出囊括全品类的滑雪系列LV SKI，在此之前的2020年秋冬系列中，LV推出了多款滑雪服造型。值得提到的是，LV SKI系列雪靴采用了意大利著名滑雪品牌Tecnica的专业技术和工艺。DIOR在2021冬季男装系列中初试滑雪领域，联手专业运动品牌 Descente、AK Skies及POC，推出了男式滑雪胶囊系列。随后其滑雪系列在2021年9月又延伸至了女士产品领域，推出了女士滑雪运动限量系列DIORALPS。

DIOR 与运动品牌Descente联名推出滑雪装备

PRADA在其滑雪系列Prada Linea Rossa 2021秋冬新系列中，与专业滑雪品牌Faction Skis就雪板和雪杖的制造展开合作，其后推出与运动品牌Oakley联名的滑雪镜，并与另一专业滑雪品牌ASPENX合作创新了滑雪服饰产品——其中一件滑雪夹克还使用了Prada创新防水面料Extreme-Tex。

Prada与运动品牌Oakley联名系列

在市场营销方面，北京冬奥会预热期间 PRADA以各种冰雪运动场景为灵感的PRADA ON ICE限时店在北京、上海等地开放。在国内热门滑雪胜地吉林长白山的万达滑雪场山顶，FENDI开了一家限时咖啡馆“FENDI CAFE”，将标志性虎纹元素融入咖啡店和餐具设计中。Burberry则是在吉林松花湖度假区张罗起了一间大帐篷式的限时精品店，还提供咖啡和棒冰等休闲小食。

Jennie为COCO NEIGE2021/22滑雪系列拍摄大片

CHANEL为COCO NEIGE2021/22滑雪系列专门邀请了韩国偶像Jennie出镜拍摄广告片。LVMH集团更是成功押宝滑雪天才少女谷爱凌，无论是身背LV Twist站在雪山前的谷爱凌，还是手戴T Wire戒指吃韭菜盒子的谷爱凌，都成了过去两周在各大媒体平台曝光度最高的照片。

谷爱凌代言LV Twist和北京冬奥会赛场抓拍

据Mob研究院《中国滑雪白皮书》数据显示，在“冬奥”热度影响下，经历过2020年拐点后，中国滑雪产业已经驶入快车道，一线城市高收入群体成为滑雪主力军，他们消费能力强，更愿意为爱好买单。“冰雪热”也促使滑冰等体验业态为购物中心带来高人气。据悉，北京中粮祥云小镇设置了冰场，春节期间，该冰场客流达到400人次/天，比去年春节的客流提升了近22%。此外，南方的一些购物中心在室内也增设了一些滑雪体验区，供消费者在室内学习滑雪。例如起源于上海的滑雪一站式服务平台SNOW51、深圳深业上城则引入占地约2000平方米的滑雪教学、娱乐体验品牌雪乐山。为消费者提供教学、装备零售等服务。

提到冰雪运动的“体验业态”不得不提一下emlyon business school 开设的MSc in High-End Brand Management， 在2021级开学第一周，同学们就在上海的SNOW51体验了一把滑雪的乐趣，项目也邀请SNOW 51管理层为大家分享了品牌的发展历程和未来规划。 SNOW 51的联合创始人 Hermann WINKLER先生也是MSc in High-End Brand Management项目的顾问委员会成员之一，这里也让我们回顾一下他为HEBM项目做的关于体验经济的行业分享，让我们来看看一个 “局内人”怎样解读冰雪运动未来的发展前景。

嘉宾介绍Hermann Winkler

• 2017 – Present     Co-Founder Snow51 (Shanghai)
• 2016 – Present     Founder SnowHowChina (Italy)
• 2012 – 2016        Senior Vice President Swarovski Asia (Hong Kong)
• 2002 – 2011        Sales and BD Director Swarovski Greater China (Shanghai)
• 2001 – 2002        Consultant PriceWaterhouse Coopers (Germany)

关于Snow51 & SnowHowChina

Snow51.com is a leading fitness chain and lifestyle space specialized in winter sports, headquartered in Shanghai with 10+ shops in premium retail locations. Snow51 is the quality leader of indoor ski education, the “driving range of alpine skiing”. Snow51 is a proud partner of Burton, Descente, Salomon, Rossignol and many other premium winter sport brands. SnowHowChina.com is a marketing agency specialized in winter sports, bringing alpine winter know-how to China and attracting Chinese travelers to the Alps. SnowHowChina is the exclusive partner of the SINA/Weibo Ski Cup in Europe and a strong believer that “health is the new wealth, ski is the new golf and experience is today’s luxury”.