GEMBAer崔晓:创新医疗的敏行,责任与使命的并存

来源:法国里昂商学院时间:2022-04-01

崔晓
深圳市新合生物医疗科技有限公司 副总裁
北邮里昂EMBA2021级学生

风云十八年,致力于医药产业。其中15年外资500强的经历,从一个初级的销售,做到全国总监,最终却在职业的高峰选择了创新药企。这里发生了什么?是什么让一个外资的元老转投内资,是什么让一个500强企业终身合同员工变为创业公司的新人。又是什么会让一个刚从业的小白,博弈到如今的副总。这一路的故事,是艰辛?还是坦途?是往事?还是未来?又有着多少精彩或传说?他说,他不会说什么诗词,只能讲个故事,用普通的话语,让大家了解一个渺小人物的使命和他企业的责任。

序篇:一个学习上的弱者

2000年的高考,对一个模拟只有450分的人来说,显得不是那么重要。那会的他,已经憧憬了落榜就去当盲流的生活。几乎没复习,用数理化三门接近满分,语文英语接近0分的成绩,被服从分配到医科。这是为什么,其实他也没想明白,去了后才知道,全系只有10个男生,他就是那第10个。

上学期间,开始风靡网吧,三次面临挂科留级,但因为偶然的一次抱打不平,被区里评为见义勇为先进。就这么稀里糊涂的做了报告、领了奖,在实验课全挂的情况下毕了业。因为是北京本地人,不会占用编制的户口名额,被强行分配到某三甲医院做苦力。每月拿着1800的巨款,干着18000的活。让他明白,原来人生竟是这么的挑战

每次科里学习和院里考试,他从未跨越过倒数第三,以至于不久的时间,就变的人见人爱。总是有不相识的同事跟他打招呼,甚至连护士小姐姐们都时不时的冲他憨笑。当时唯一对他尊重的,就是医药代表。他们工作自由,资源丰富,在那个纯真的年代,让他觉得真是一个新奇又充满挑战的职业。

篇章一:走出体制、进入外资

他说,人在无知的时候,思想总是局限和狭隘的。所以,他辞职了。他辞去了打破头的、在编的职业,去了某头部外资,做了一名医药销售。4000元的工资让他很是欣喜,因为那会北京的房价才2000元/平。从此如鱼得水,内部培训的专业考试永远第一,指标靠着同学及老师的便利,总是TOP榜常客。这是一段人生开挂的时光,但晴天也会有霹雳,三年后,升职的那一天来了.....

篇章二:初涉管理、举步维艰

他被通知接管半个北京,之前玩的好的同事,现在变成了下属,以前一人吃饱全家不饿,现在一人不饱,全队挨饿。什么叫得意遭雷劈,他说,这个就叫。工资涨了一倍多,责任却加了好几番。用朋友的方式对待员工则意味着局限了他的成长,在看的各位可能都有体会,在此他不细谈。升职一年后,原有团队走的七七八八,这时他才懵懂的意识到,管理可能是一门学问

篇章三:专业管理、身先士卒

医疗学科的工作,永远脱离不了专业。做的层级越高,你接触的需求则越强。已不再是单一的“关系”能简单解决的问题,拓展的科研及paper的产出,成为高年资客户的核心需求。但审视整个团队,却无一人能企及。兵熊熊一个,将熊熊一窝。既然兵不好使,那就主将亲上。从新拿起毕业时焚烧过的书,开始跟着老专家一起出诊,读书加随诊,这一晃就是三年。英文文献看不懂,那就查字典。从一周看一篇,到现在的一天看三篇。团队成员看着他白天下市场,抽空出门诊,晚上挑灯夜读。一个个也效仿奋进,这是充实的三年,也是他们成长最快的时段。每年最佳团队奖和增长奖从未缺席,他心里明白,其实是他们做了99%销售人员都做不到的专业化工作。望着每一个在治疗中获益的患者,他第一次感受到,原来他的职业是这么伟大

篇章四:职业进阶、人文管理

圈里业界有了名气,因猎头加入了另一家头部外资企业。薪水很诱人,从普药换到特药管线,四分之一的中国,由十人团队上升到百人,开始出差,开始参与全国政策制定,开始独立组织学术论坛,开始掌控区域市场和区域医学。一下子由单一的销售管理换成了多维度工作,没有时间再去出诊,也没有机会再身先士卒。这时他才体会到,管理其实是管人,而不是管事。人文才是管理的精髓,合适的人用在合适的地方,去做合适的事,才会有合适的结果。复盘节点,优化过程,提升效率,增进主观能动性才是管理的目标。

篇章五:全盘掌控、战略创新

三年后,他再一次加入另一家顶流外资。他从特药线换到肿瘤线,产品变成医疗界的顶端管线。600人的团队,全国的盘子。工作10年,人生也第一次破百,但365天里300天出差的日子开始了。开始向global汇报,开始每年4-6次的出国,开始代表公司进行发言,开始在学术会上主讲课题,开始跟院士1V1,开始接触CFDA与CDE,开始动笔写国自然,开始发nature子刊,太多太多的挑战,太多太多的责任。他说各位都是优秀的行业领导者,过程他就不细述了。但总结下来,盘子越大,越需要创新。别人走过的路,走不动了,才会喊你来接。走别人不走的路,才是高管要走的路。比如,他们创立了与临床共建的学会及基金会,他们对获益及非获益患者进行了拓展临床观察,总结对应的biomaker及临床指征,并在ASCO及ESMO等全球学术年会上赞助疾病专场及患教专场。联合医科院与中科院就剂型改变带来的生物等效性优势进行分析,从而助力二代药物在中国区的拓展临床。这些都需要结合所在国家的政策及环境,从而制定创新的战略布局。

篇章六:回归本土、使命与责任

十五年的时间一晃即逝,除了短暂的医院生涯,他在外资工作了许久。上司永远是老外,指标永远在增长,产品不停在更新,每天又都是紧张的度过。这期间他总能接到猎头的电话,但近年来却很少心动。肿瘤做久了,也就看惯了生死。他想在此普及个知识,针对肿瘤治疗,不论是化疗、放疗、生物治疗、靶向治疗、还是最近的PD-1、PD-L1,其实都是阶段性控制的方式,肿瘤会不断的突变,不断的进展,异质性表达存在于整个生物过程,如果想获得长期的控制或者治愈,只能依靠自身的免疫识别。这其实是现阶段肿瘤治疗的瓶颈所在,只有让患者自身的免疫细胞能够形成记忆,有效的识别肿瘤的再突变,才能达到将肿瘤变成慢病的希望。这一点将是跨世纪的进步,由此能挽救的患者将不计其数。

天道酬勤,他说过程省略,还是猎头让他遇见了现在的公司“新合生物”。最终他选择了降薪,从一名创业公司的新人做起,去挑战这份对人类有真正帮助使命的工作

篇章七:我们是谁、我们在那、我们做什么

这个要从整个医疗背景说起,临床医学 (西医) 或者说制药 (西药) 源于西方,在之前的几十年甚至百年里,国内医药产业更多奉行的是fast follow快速地去跟进国外舶来品的技术。随着这几年的发展,不论是国家政策,还是海归的优秀科学家,更倾向于开启创新与孵化的新模式。在多方面因素的导向下,不论进口的产品有多优秀,它在研发、试验等一系列阶段,都是基于欧美群体的特性来进行验证。但人种之间是存在差异的,舶来品有时不一定适用于亚洲群体或者是中国群体。因此,只有民族药物的创新才能更好地造福国人。这就要求在研发阶段,更多的考虑中国群体的特性,这也是他们新合生物要做的使命和责任。

新合生物于2017年成立在深圳,并在2021年将总部搬到北京。体制上归属昆仑万维集团生命科学部,由集团董事长亲自兼任公司领导。现有核心研发团队两百人,半数以上人员起步学历在博士。再研的管线以治疗性mRNA肿瘤疫苗,新冠疫苗LNP递送技术,肿瘤细胞因子,罕见肿瘤mRNA疫苗,早筛IVD,公共抗原mRNA疫苗等十余条管线。在这样的团队里工作,需要保持时刻学习的心态。只有不断的超越昨天的自己,才会有立足未来的底蕴。

篇章八:管理的理解及EMBA

崔晓认为,学习的主观能动力是管理者的必备属性。尤其是从单一岗位管理上升到多维度的管理后,更要认识到学习的重要性。之前他负责销售及市场工作,现在则涉及了推广、商务、品牌、资产等多元化及投资等等诸多方向。职责的扩大,对自身的要求更高,不能只专精于某个领域,而是要去吸纳更专业、更广泛的知识。对于在职学习,他认为所面临的一个难题是,公司不一定会安排专门的时间用于学习,实操中应更多自行规划时间。怎样才能拥有自主学习的主观能动性?他认为,首先你要热爱这份事业,觉得它是有意义的。同时带着强大的职业使命感去学习,接触新事物是一个不小的挑战,在这种情况下,心态调整将是决定成败的关键。

谈到学习所带来的职业收获,崔晓感触最深的是有一次在医院拜访一位专家,经过四十多分钟的交谈后,双方确立了合作关系,对方感叹:从来没见过有独立科研思想的销售人员!正是对崔晓专业能力的肯定,让对方在一次会面后,就建立了长久合作的信任

谈到曾经遇到的挫折和挑战,崔晓认为,方法总比问题多现实告诉我们,路上的坎坷很多,但就算摔得再疼,还是得爬起来拍拍土继续走,只有这种精神才能实现自我的成长。在专业上,他是勤奋的。他所负责的管线,都会认真进行前期调研,学习最新的文献,拟定走访临床,真实了解产品在市场上的认知程度。他谈到,像是现在的数字医疗,最大的瓶颈就是受众度较低,现在的老年人对数字化、智能化的掌握程度不高,即使智能医疗可以突破技术难题,在市场中也会面临接受度及支付可行性的问题。回顾自己的职业生涯,他也曾犯错。但是,重要的是回顾及总结失误的经验,创造体系及模式,优化后期再犯错的几率。

篇章九:来到北邮-里昂EMBA

谈到为什么回到学校学习EMBA,崔晓认为,理论是实践的基础,市场经验虽得益于实战,但理论的精通会进一步提升实战的层次。就像在战场上,所有士兵都会人手一份《作战手手册》,虽然新兵都会对条例嗤之以鼻,但当他们生存下来时,会发现很多精华,已经在这本普通的《作战手册》中。对于在实践中摸爬打滚的管理人员,需要这些凝炼了无数经验的理论知识。从而形成对未知可能的预判,以及如何去面对突发事件,最大化的避免失误,并把握发展与机遇。对于崔晓来说,来北邮-里昂EMBA学习,就是为了获得这样一本看似平淡无奇的《作战手册》。高级管理涉及多学科、多维度的系统学习及综合应用,其中财务、投资、数字化都是他渴望学习的重点领域。

北邮-里昂EMBA不仅注重培养学员的战略思维,还开设有财务管理、数字化转型等实用课程。在北邮-里昂EMBA的课程体系里,数字化转型有专门的特色模块。通过这些课程的学习可以对数字化转型产生新的认识。同时,身边很多同学也来自医药行业,实战的总结交流能互补互利,取长补短。通过与同学间的互动、沟通,能够掌握更多的行业动态及创造机遇。

篇章十:总结及祝福

崔晓得知去年法国里昂商学院和上海外国语大学合作举办了金融MBA双学位项目,他也为居家隔离仍在每周上课的上海的学弟学妹提出建议:年轻的学员一定要认知好现在的自己,要有未来的目标,并制定明确的规划,要为实现这个目标而不懈努力,坚持和学习会是成功的基础,不要被过往的自己所打败,每一个人的可塑性都是不可限量的。记住:方法总比问题多。