10月10日下午，北京邮电大学经管楼内创新思潮澎湃激荡。北京邮电大学-法国里昂商学院EMBA项目2025第五届“商业与领导力提升项目” (BLT) 创客先锋大赛决赛在此隆重举行并圆满落幕。经过BLT项目主任李沛话老师和BLT导师康俊，杨旭，谢智勇，杨学成，康俊，杨旭，刘丹，黄逸珺等老师以及EMBA24级学生数月深入实践与激烈角逐，六支晋级队伍展示了前沿商业洞察与卓越领导力，交出了一份融合创新思维与实战成果的亮眼答卷。

聚焦真实挑战，商业实践硕果累累

本届大赛延续BLT行动学习特色，学员团队深入企业真实场景，破解核心商业难题。六支晋级队伍凭借精准的商业定位与高效的执行力，在各自领域实现了突破性进展：

金融保险AI应用创新(兰洁组)

北京圆心科技集团股份有限公司是一家致力于为患者传递价值的医疗科技公司。集团成立于2015年，总部位于北京。圆心科技的三大业务支柱不仅各自发展迅捷，也通过彼此的协同作用积累了对患者丰富的认知，从而与医疗健康行业的其他参与者（如医院、医药公司和保险公司）建立合作关系，提供有价值的数字化服务，建立以患者为中心的医疗健康生态良性循环。

通过线上线下结合、院内院外联动和医药险融合的解决方案，拓展了传统医疗服务、医药流通、健康险、医疗信息化等行业边界，打造了医院、医生、药企、保司等广泛参与的，以患者为中心的数字化病程管理体系，助力医疗健康行业的持续发展。

圆心科技团队直面医疗健康保险闭环痛点，开发智能营销协同、AI理赔及健康管家系统。项目半年度营收超额达成116%，签约6家行业客户，更创新跑通“保险讲师私域分账”模式，开辟B2B2C增长空间，验证了AI在“医-药-险”生态的巨大价值。

中润国际赛鸽爱心公棚(李国营组)

公司介绍：案主李国营同学是中润通信集团有限公司董事长，自幼喜爱赛鸽，2012年建棚，主要以慕利门鸽系为基础并斥巨资引进做育种。自2012年建棚以来，业余时间参赛，获得过北京地方赛鸽王冠军、特比环冠军、公棚鸽王冠军、彩鸽冠军、宝马赛冠军、公棚及地方赛前十、团体及指定赛诸多奖项。

项目背景：中国赛鸽市场近年来呈现出蓬勃发展的态势，市场规模持续扩大，赛鸽市场呈现出多元化的竞争态势。面对激烈的竞争格局，公司作为新进入者，如何在市场中立足并保持竞争优势。

瞄准中国近300亿规模的赛鸽产业蓝海，李国营赛鸽项目组以会员经济为核心，构建完整产业链布局。项目通过线上线下联动，高效锁定2900名会员，推广数字化管理的经典赛程，全力冲刺首年5000有效会员、20000羽赛鸽及2600万元营业额的目标。

酒店新零售创新与实施(周大庆组)

公司介绍：锦江酒店(中国区)是锦江国际集团下属企业,主营锦江酒店(600754)在中国市场的有限服务酒店产业,旗下酒店品牌覆盖多元市场,包括锦江都城、维也纳酒店、维也纳国际酒店、麗枫酒店、喆啡酒店、希岸酒店、希尔顿欢朋、丽苪酒店、丽怡酒店等三十多个品牌,致力于为消费者提供高品质和多样化的出行体验。目前整体规模全国第一,世界第二。

项目背景：酒店收入由“房费收入+非房费收入”构成。目前,公司非房费（新零售业务）收入占比少到可以忽略。本项目旨在通过【BLT商业领导力行动学习】，理论与实践结合，集BLT成员和导师的智慧，践行共创方案，实现学习目标及新零售项目业绩目标。

锦江酒店团队聚焦非房收入增长，以“少即是多”的爆品策略打造“锦星选”系列。核心单品毛巾与睡眠T恤销量双双突破23000件，全年新零售销售收入达2164万元，其中第四季度业绩同比激增1283%，成功构建“线下体验+大堂展销+裂变传播”的营销生态。

城投蘭园新媒体营销破局实践(史钧誠组)

公司介绍：综合服务：结合蓝绿城集团体系内的住宅、商业综合体销售管理。经营范围：房地产经纪，房地产咨询，广告设计、销售代理、市场营销策划等。服务情况：2024年8月经招投标，承接城投蓝城晟泰蘭园项目销售代理工作。项目位于河北省衡水市南部片区核心区域，占地55.43亩,建筑面积约10万㎡，规划7栋7-9层洋房，5栋16层小高层；是目前衡水最高端、售价最高的顶峰豪宅。

项目背景：在当下环境中，出现了销售缓慢，开盘一个月，成交30多套，成交额1亿元。如何更好的提升销售业绩及管理能力？未来如何进行战略调整和布局。核心问题：销售缓慢，回款速度低于预期

面对高端住宅市场挑战，蘭园项目组创新打造“短视频引流-直播看房-社群锁客-1v1成交”闭环。400余场抖音直播、百万级大V曝光、老业主“身份特权”裂变及“生活设计委员会”业主共创，驱动销量逆势提升近30%，登顶区域高端市场成交榜首，新媒体贡献率近30%。

“智算+低空”项目(张晓东组)

公司介绍：北京智融云创科技有限公司，注册资金1818万，是一家智能化互联网基础服务提供商，公司拥有全国的IDC/ISP电信增值业务经营许可资质， 公司主营业务：全国绿色云数据中心托管服务、互联网接 入、云计算及电信增值业务，AI智能算力及智算应用服务、机房自动化运维产品服务、机房智能监控等数据中心综合智能管理解决方案。

项目背景：随着国家数字化产业和AI大模型的飞速发展，数据中心、智算中心投资建设发展持续增长，当前国内拟建、在建智算中心约有600座左右；但经过走访AI大厂交流及结合我司市场销售反馈目前AI算力应用成本高，各行业的大模型未得到市场应用，国内算力资源空置率较大，导至IDC机房和算力业务价格持续下滑，利润持续下滑。本项目将从创新 的低空+智算细分领域拓展市场发展空间。

面对智算中心空置率高痛点，项目组及时调整重心，深耕智算应用市场。通过优化推广策略，累计落地订单近800万（751.7万），包括6月352万及9月350万大单，为公司开辟了可持续的增长路径，展现了团队敏锐的市场应变与执行力。

加速网络安全新业务与新技术拓展，实现营业收入稳健增长(汤旭组)

公司介绍：绿盟科技集团（股票代码：300369），2000 年 4 月成立，总部位于北京。国内设有超50个分支机构，全球范围在美国硅谷、日本东京、英国伦敦和新加坡设立海外子公司。绿盟科技专注于网络安全领域，经营业务涵盖网络安全产品的研发与销售、全方位安全解决方案的提供，以及体系化安全运营服务。服务客户包括政府、运营商、金融、能源、互联网、教育、医疗等。

项目背景：随着数字化转型的深入，客户对网络安全的需求向AI、大数据、云计算等新技术的融合应用转变，对网络安全提出了更高的要求。受宏观经济增速放缓等因素影响，下游客户对于网络安全产品和服务的采购预算有所收紧，亟需深挖中高层客户关系，带动新业务需求。

聚焦运营商新兴市场，团队锁定数据安全、AI安全等前沿方向攻坚。已完成高层拜访5次，成功举办多场CXO级会议，新业务覆盖多省，合同额突破900万，中标多个省级重点项目，有力推动公司新兴业务布局与营收增长。

荣誉时刻，见证卓越领导与团队协作

经过BLT创客先锋决赛现场的精彩呈现与专业评审，大赛奖项重磅揭晓：

“金奖”获得队：金融保险AI应用创新 (兰洁组)

▲ 金奖

“银奖”获得队：中润国际赛鸽爱心公棚 (李国营组)、酒店新零售创新与实施 (周大庆组)

“铜奖”获得队：城投蘭园新媒体营销破局实践 (史钧誠组)、“智算+低空”项目 (张晓东组)、绿盟科技新业务拓展 (汤旭组)

大赛同时表彰了在项目推进中发挥关键作用的个人。周海舰、郭志亮、李永、郜素贞、许月、丁秀洪六位同学荣获“最佳组长奖”。

金达圣、宋小杰、赵亮、赵俊飞、吴贺超、梁超六位同学凭借出色的流程引导与协作获得“最佳引导员奖”。

杨贵茹、杨健、魏云、王富、王洪飞、张萌、张国顿、韩冰、赵子陆这九位同学则因卓越贡献荣膺“最佳组员奖”。

更值得一提的是BLT大赛最后颁发的是“最佳人气视频奖”。在经历视频号抖音等平台视频发布一周后，李国营的赛鸽项目组在众多项目中脱颖而出，得到了众多粉丝点赞关注转发！在经历冬研、春萌、夏长，到了秋收，项目超额完成3O目标并创造全国春棚最早封棚纪录！以匠心筑梦，与信义齐飞，项目为爱而生！

▲ 最佳人气视频奖

行动学习铸就未来商业领袖

作为北邮-里昂GEMBA项目的核心特色，BLT创客先锋大赛不仅是商业创意交锋的舞台，更是锤炼实战领导力的熔炉。参赛学员们通过“发现问题-行动-复盘”的闭环学习，将前沿理论融入复杂商业实践，在解决真实挑战的过程中深刻体悟了资源整合、战略聚焦与团队赋能的领导精髓。正如参赛学员在实践中的感悟：“领导力在于提对问题，在不确定中带领团队聚焦长期价值。”

第五届BLT大赛的成功举办，再次彰显了北京邮电大学与法国里昂商学院在培养兼具国际视野、创新思维与实干精神的新时代商业领袖方面的卓越成效。各团队的创新实践与商业成果，不仅为合作企业创造了可观价值，也为相关行业的转型升级提供了极具启发性的实战样本。大赛落幕，创新不息，这些源于实践的商业智慧与领导力蜕变，将持续助力学员们驭变未来，引领发展。

案主的复盘与反思

李国营

中润通信集团有限公司 董事长

领导力理论指导实践

领导力的培养，离不开课堂上的系统学习与理论积淀，更需要在真实、复杂的商业实践中不断磨练、反思与升华。理论指引方向，实践锤炼真知，二者相辅相成，共同成就卓越的领导者。

保持知行合一

领导力的培养，离不开课堂上的系统学习与理论积淀，更需要在真实、复杂的商业实践中不断磨练、反思与升华。理论指引方向，实践锤炼真知，二者相辅相成，共同成就卓越的领导者。

做中学，学中思

从“解决具体问题”到“培养团队能力”，从“依赖经验”到“系统思考”，逐步成长为更具影响力、更懂赋能的领导者，最终实现“个人成长”与“组织发展”的双向共赢。

资源共享，合作共赢

通过资源共享推动合作共赢，提升团队与跨组织协同领导力，“资源整合－协作提效－领导力突破”，领导力螺旋式提升。

北京润华集团发展及赛鸽项目组工作有序推进，离不开许多老师、同学的指导、支持、帮助，在此致以最诚挚的感谢：

谢谢所有给我们授课的老师，用毕生学识提供理论与实践支撑！

谢谢LILY老师、杨学成老师、张伟伟老师及在座的各位老师的指导！

谢谢赛鸽组同学们同心协力，贡献智慧！

谢谢非赛鸽组同学们给予的支持和帮助！

兰洁

北京圆心科技集团股份有限公司 交付中心 总经理

从产品推动角色到资源整合角色转变：早期拉内部团队，推动解决所有问题，逐步演化到目前各产品条线及行动学习小组均有明确分工且对AI产品落地都具体了配套能力，自身可整合更多外部资源，获取更大发展空间。

从执行导向到共创赋能：通过行动学习及公司不同部门之间共创机制，认识到赋能比执行更重要，让团队成员在讨论和迭代中产生主人翁意识，共同迭代方案。

从结果导向到过程学习：认识到成果固然重要，但更关键的是在过程中的学习与迭代，形成可复制的 SOP 和方法论，这才是真正的“可持续成果”。

从短期交付到长期价值：不仅关注眼前的项目落地，还要考虑项目如何形成长期的商业模型与产业价值，确保未来能持续生长。

汤旭

绿盟科技集团股份有限公司 集团合伙人、总经理

完成“被动学习”到“主动掌舵” 的蜕变，既实现多维度突破，也暴露不足。案主经历让我理解商业领导力的本质，明确提升方向，既验证理论，也推动我向“商业实践者”迈进。

战略思维：从陷细节到抓全局，牵头梳理数字化转型矛盾，搭建 “市场-供应链-用户”分析框架，避免资源分散

团队协同：从“直接给方案”为“抛核心问题”，引导不同专业 “调研-优化-落地”共识，提升团队凝聚力。

问题解决：用“数据验证+场景模拟”打破数据指标分歧，形成科学方法论，跳出经验依赖。

决策节奏：初期压缩讨论时间致方案漏洞，需平衡效率与跨专业共识。

史钧誠

河北乾岳建设集团有限公司 董事长

营销策略收获：

新媒体不是渠道，是信任基建：我们认识到，在高端房产销售中，客户决策周期长、信任成本高。通过短视频、直播、社群等新媒体形式，我们不再是“推销”，而是“建立信任”。内容真实 (如工地实况、业主访谈) 比精美广告更打动目标客群。

从“广撒网”到“精准狙击”：通过聚焦“三高人群” (高资产、高品位、高传播力)，并借助KOL和圈层营销，我们实现了传播效率的质的飞跃。这也验证了“精准营销”在存量市场中的必要性。

理论与实践的融合收获：

营销预算重新分配：传统广告投入被转化为“内容诚意”和“业主特权”，这不仅降低了获客成本，也提升了客户忠诚度。这正是“客户终身价值”理论的实战应用。

从交易型销售到关系型销售：通过“生活设计委员会”让业主参与决策，我们实现了从“卖房子”到“共创生活”的转变。这也是服务主导逻辑 (Service-Dominant Logic) 在房地产领域的成功实践。

项目管理收获：

集体智慧的价值：从头脑风暴到共识形成，再到执行落地，团队每位成员都在各自专业领域 (如直播策划、社群运营、渠道拓展) 贡献了关键思路。这种“共创式工作法”极大提升了方案的可执行性与创新性。

敏捷试错与迭代能力：直播前期平均在线仅8人，但我们坚持“数量堆死质量”的策略，最终迎来流量爆发。这让我们深刻理解：在新媒体营销中，快速试错、持续优化比追求完美更重要。

个人成长与领导力提升：

全局思维与闭环管理：作为项目参与者，我学会了如何从目标设定、策略制定、执行监控到结果复盘的全流程管理，尤其是如何通过数据驱动决策 (如渠道占比、留资转化率等)。

跨专业协作能力：与来自地产、营销、金融等背景的组员合作，提升了我的沟通协调能力和跨界思维。

周大庆

锦江酒店 (中国区)品牌BU CEO

集BLT成员和导师的智慧，共创成功内核：

市场策略：先内后外，前期聚焦挖掘内部私域流量潜力；

产品策略：锚定睡眠强关联产品，少即多，聚焦3个爆款策略；

营销模式：营销【数字化、裂变化、场景化】的创新营销模式。

对实施困难判断不足，过于乐观,未充分预计到落地困难：

低估了新产品研发和生产的时间长度，产品上市慢，影响销售业绩；

内部员工裂变分销推动不足，影响分销渠道业绩。

张晓东

北京智融云创科技有限公司 合伙人&总经理

调整以往的传统经验，执行新的营销思路，开始通过采蜜法调动全员获取专业的市场营销管理方法；应该更及时的和全员培训产品方案及产品细节，让同学们对产品及行业更多的了解，便于有效的资源整合