在职业转型与全球化发展的时代，越来越多的年轻人希望在技术与商业之间找到新的可能。2023级市场营销与商业发展专业毕业生周航宇，正是这样一位不断探索边界的实践者。从工程背景出发，他在里昂商学院完成市场营销与商业发展专业的转型，并在新能源汽车企业小鹏（法国分公司）开启职业新阶段。本次访谈中，他分享了自己的转型思考、在法国求职的经验，以及对中国新能源企业出海欧洲的观察与理解。

周航宇

2023级市场营销与商业发展专业

小鹏汽车 (法国分公司) 销售运营与资深数据分析师

在选择硕士项目时，除了课程设置，还考虑了哪些因素？为什么最终选择了里昂商学院的这个项目？

在选择硕士项目之前我就已经有了非常明确的职业发展规划，确定了要从工程师转向技术型销售的发展路线。所以我需要选择一个面向市场的、国际化的、业务发展为导向的专业。IMBD结合了营销和业务拓展，能够完美符合我的需求。除了专业方向和课程设置，我特别关注以下3个因素：学校声誉，项目国际化程度和就业前景。而在这些方面，emlyon非常有竞争力。

通过国际化体验获得全球视野

国际化视野是该项目的一个核心要素，学生们将前往海外进行课程学习和沉浸式体验。他们可以在两个合作院校的目的地中进行选择：越南，位于河内和胡志明市的法国越南管理培训中心；或南非，位于开普敦附近的Stellenbosch Business School。

总的来说，这段经历非常好。无论是南非还是越南，都与欧洲市场截然不同，这能提供全新的视角。这对我深入了解不同市场和区域，为我未来的国际化职业生涯打下坚实基础非常有帮助。

关于如何在法国求职，能否具体谈谈你是如何梳理自己的定位、并在面试中向雇主呈现你的工科背景与商业技能的“组合优势”的？

我认为求职时候的个人核心竞争力在于能力和经验的差异化。拥有别人不具备的技能或者有比竞争者更扎实的经验能够增强自己的不可替代性。但是我们作为外国人在法国求职，其实需要“田忌赛马”。以我为例，论技术经验，我不如法国本土工程师更加了解行业标准、运作体系；论商业背景，我不如本科就主修商科的同学理论扎实、认知广泛。所以我必须错位竞争，选择一个以市场为导向，技术背景有加成的就业方向。充分发挥我工作经验丰富的优势，在众多竞选者中获得更多关注。

如果说投简历是一种概率测试，面试才是赢得工作的关键。我准备面试的过程，其实就是做换位思考。雇主对于这个岗位的诉求是什么？为什么会对我的简历感兴趣？我怎样让雇主的兴趣不在面试中转化为失望？所谓的工科与商科的组合优势不仅是对过往经历做“迁移式”的描述，更重要的是展现对两种视角的深入思考。因为面试官每天都听很多故事，但是她 (他) 们真正感兴趣的是人本身。

你是如何找到小鹏汽车这份实习的？为此做了哪些准备？

我找到小鹏汽车的实习属于无心插柳。最开始是看到小鹏汽车发布在荷兰的招聘广告，就去跟招聘者建立了联系，留下了不错的印象。等到小鹏汽车法国团队需要实习生的时候，还没等岗位发布，招聘者就想起并推荐了我。

尽管是送来的机会，我还是进行了非常认真的准备。除了一些常规的，我还专门为这个岗位的需求准备了一个案例演示。并且在面试过程中引导面试官听取了我的演示。进入小鹏汽车工作后我还跟面试官复盘过，正是案例演示让他百分百确信我的能力与这个岗位是匹配的。

你在小鹏汽车的实习最终转化为长期合同，这个过程是否顺利？在实习期间，你做了哪些关键的事情让公司决定留下你？

据我所知，在法国，实习转化为长期合同并不是很常见。因为从成本考量，一个实习生能做完的工作，为什么一定要增加一个正式员工？要么是公司有一套培养体系，愿意从实习生开始助力员工不断成长，要么是我们可以发挥超过这个实习岗位的价值，并得到公司的认可。

我进入小鹏汽车实习的时候，情况异常艰难。整个销售部门只有两个人，其中一位还在休长期病假。我需要在无人指导的情况下，从第一天开始就接手具体业务。我几乎从零开始，边学边干，完善工具，搭建流程。我和仅有的另一位同事并肩战斗，2024年12月完美收官，超额完成目标；2025年1月、2月、3月均超额完成目标。但我从来不觉得让公司决定留下我的关键原因是我超额完成目标的这个结果，而是我始终秉承着的“can do”的态度，从不放弃、精益求精的坚持。

* 免责声明本文旨在分享个人经历，不构成任何形式的商业建议与担保。作者与里昂商学院经营情况无利益关系，申请信息与项目课程以里昂商学院官方公布为准。