白云

一线达通科技集团有限公司董事长&创始人
北邮-里昂EMBA2025秋学生

人类文明递进的速度越来越快，作为企业管理者，我们需要不断地学习，抛弃过去的经验和思维定势，拥抱新生事物。

从2006年在批发市场摆摊创业，到今天带领一线达通成长为国内政企采购领域的重要服务平台，并完成上市公司控股收购。白云用了二十年时间，让一家传统办公用品企业不断跨越技术周期，从传统贸易走向To B 电商平台、从数字化迈向AI驱动。今年年内，一线达通将通过引入政府投资，深度探索并搭建国内首个以采购为基础的原生AI平台。

采访中，白云很少把企业的发展归结于“抓住了机会”。相比机会，他反复提到的是“学习”和“判断”。每一次重要转型之前，团队都会花大量时间研究行业趋势、调研市场需求、反复推演商业模式，再决定是否投入。从搭建To B采购电商平台，到布局原生AI，公司的几次关键跨越，都发生在行业真正进入成熟期之前。这种对趋势的敏锐把握，背后是长期的学习积累，更是对产业发展持续而深入的研判。

穿越周期，从地摊创业到电商化改革的先行者

白云的创业历程始于一个迫于生计的选择，由于家庭经济条件有限，毕业后他放弃了寻求稳定工作的机会，希望通过创业尽快改善自身状况。没有启动资金，他借了几万元，在批发市场摆摊卖办公用品，从最基础的贸易做起。

几年一线业务的积淀，让他逐渐看清了行业的发展趋势，2008年前后，他开始将重心转向政府采购市场，而真正改变企业命运的一项决策发生在2013年。彼时，国内政府采购电子化改革尚处于起步阶段，白云却敏锐地意识到，未来的组织 (to B) 采购行为一定会走向线上化、信息化、平台化。

他和团队并没有贸然投入，而是围绕目标客户开展了3000份市场调研，用13个月重新梳理商业模式和发展路径，最终决定投入数百万元建设To B采购电商平台。平台建成后的三四年里，没有迎来预期中的市场反馈，但他始终没有动摇。

直到2016年前后，随着政府采购电子化改革全面推进，企业迎来了快速发展窗口期，业务迅速拓展到广东、江苏、河南、北京等多个地区，并逐步进入央企采购市场。

前瞻布局，打造政企采购原生AI平台

白云二十年的创业历程，某种程度上也是中国政企采购行业演进的一个缩影：从传统贸易到电商平台，再到数字化，则开始迈向AI驱动的智慧采购阶段。白云和他的团队正致力于打造国内首个政企采购领域的原生AI平台，助力政企采购更加合规、高效和透明。

白云分享到，To B与To C的电商平台有着本质区别，To C电商是“货架模式”，而政企采购的标的通常是非标准化产品，需要量身定制的解决方案。政企单位的采购岗位大多实行轮岗制，人员两三年一换，前人通过大量横向对比、市场摸排积累的专业经验往往随之流失，继任者只能重新摸索，造成大量时间成本的浪费。

一线达通正在研发的“原生AI”并不是替代采购人员，而是把过去沉淀在个人经验中的专业能力，转化为能够持续积累、不断学习的数字能力，帮助采购人员快速完成需求分析、产品比对、供应商筛选和采购决策，同时通过数字化系统和物联网实现全过程监督，让采购更加规范透明。

而这项工作远比外界想象的要复杂，最大的难点在于获取有效的数据。为了建立采购领域的基础数据库，一线达通已经持续投入近五年时间。目前，公司积累了二十多万条SPU数据，但距离真正满足行业需求仍有很长的路要走。

也正因如此，公司正式引入上市公司，希望进一步加大研发投入，加快行业数据基础设施建设，为未来几年推出真正可落地的采购AI平台做好准备。

问道北邮-里昂：在国际视野与硬核科技中进阶

选择来到北邮-里昂GEMBA继续深造，吸引白云的，正是该项目独特的培养体系：法国里昂商学院带来国际化的商业视野，北京邮电大学则拥有人工智能、通信和互联网领域深厚的科研积累，两者的结合，为理解未来技术趋势提供了难得的平台。

EMBA学习最大的价值，不只是知识的积累，更是思维方式的转变。今年，公司正在制定未来五年发展规划，而这份规划，很大程度上来自课堂上的启发。“很多老师打开了我的视角，让我站到了过去自己达不到的高度。”

这些思考也很快开始在企业内部落地，在人力资源管理课程启发下，公司重新梳理组织架构，优化岗位设计和组织流程。如今的一线达通，从代码开发、标书制作到KPI计算，AI已经融入企业多个核心业务场景。程序员团队从50多人精简至20多人，组织效能却大幅提升。

除了课堂知识，来自通信、互联网、制造业、金融等不同行业的同学，也不断为他打开新的产业视角。跨行业的交流与碰撞，让企业之间产生了更多合作可能，同学间在资源和渠道方面彼此赋能，形成了一个紧密的互助生态。

“农业时代迈向工业时代用了数千年，工业时代进入信息时代用了两百多年，而数字化迈向AI时代，仅仅用了几年时间。”此前在课堂上，教授关于技术演进节奏的一席话让他深有感触，白云以此作为给所有创业伙伴的共勉，“作为企业管理者，我们需要不断地学习，抛弃过去的经验和思维定势，拥抱新生事物，才能不被淘汰。”

二十年的创业历练，让他多了几分从容，而面对AI时代，他依然保持着探索者的敏锐与热情。这正是白云二十年创业历程给人的最大启发：真正推动企业不断向前的，不是盲目追逐风口，而是在每一次技术变革到来时，都保持学习的能力、判断的勇气，以及付诸行动的决心。