在全球中小企业面临数字化浪潮的时代背景下，法国里昂商学院创新创业管理学副教授、工商管理博士 (DBA) 导师兰赛近期发表的重磅研究，揭示了数字化转型的新范式。

论文《市场导向与技术导向并进：对中小企业数字技术机会主义、敏捷性、战略视野与绩效的实证探索》(Integrating SMEs market and technology orientation: an exploration of digital technological opportunism, agility, future focus and performance) 聚焦于全球90%以上的企业主体——中小微企业 (SMEs)，为其破解“规模小、资源少”的长期困境提供了可复制的方法论。

研究通过对英美322家企业的实证调查，系统剖析了中小企业在数字化转型过程中的关键驱动因素和路径机制。研究结果颠覆了“客户需求主导”这一传统共识，提出“技术优先于市场”的全新视角：技术导向能力对企业数字化转型的推动力是市场导向的2.3倍，成为推动未来战略视野和提升组织绩效的决定性力量。

研究创新性地提出“能力驱动转型”路径，即通过提升技术敏感度和数字机会识别能力，推动企业建立面向未来的战略规划，最终显著改善绩效。数据显示，主动识别并采纳新兴技术 (如人工智能、区块链) 的中小企业，绩效直接提升21.3%，能做到定期扫描技术趋势、规划长期技术路线图的企业，绩效提升41.3%。

本研究还纠正了数字化转型中的常见误区：组织敏捷性对转型并无显著调节作用。换言之，中小企业无需盲目追求敏捷组织架构，而应将有限的资源聚焦在技术能力建设上。同时，研究建议企业应“双能力协同”，即同步投资技术研发 (如数据分析工具) 与市场洞察 (客户行为追踪)，以提升整体竞争力。

兰赛教授指出：“中小企业需重构资源分配：技术研发投入＞市场调研预算，建立‘技术雷达’机制捕捉创新机会，将数字技术机会主义 (DTO) 转化为国际化竞争壁垒。”

研究为全球中小企业提供了可复制的数字化转型方法论，尤其助力新兴市场企业降低国际化门槛，弥合数字鸿沟，同时也为政策制定者支持中小企业数字化提供了理论依据，推动包容性经济增长。

兰赛教授

创新创业管理学副教授
工商管理博士 (DBA) 导师
高管培训 (EDP) 项目学术主任
全球商业智能中心 (BIC) 运营副主任

兰赛博士现任法国里昂商学院创新创业管理副教授，工商管理博士导师。兰博士拥有跨学科教育背景和丰富的IT行业工作经验，曾就职于美国摩托罗拉公司全球研发总部，以及美国芝加哥的多家高科技中小企业。兰博士于美国伊利诺伊大学香槟分校获得战略与创业管理博士，学成回国后曾任教于北京大学汇丰商学院，兼任北大汇丰创新创业研究中心创始主任。

兰博士的主要研究方向是创新创业管理，数字平台生态圈战略，开源软件生态圈和数字化转型战略。在国内外经济管理核心期刊、学术专著、及国际顶级学术会议上发表过数十篇研究论文，曾获得美国管理学会 (AOM) 最佳论文奖、国际管理学会 (AIB) 最佳论文奖，并曾兼任美国管理学会战略部亚洲区代表。

兰博士的学术观点曾得到深圳卫视、香港凤凰卫视、韩国高丽电视台、中国日报、南方日报、环球人物等知名媒体的专访，并曾为华为、罗兰贝格、埃森哲、字节跳动、中国邮政以及许多中小科技企业做过咨询和高管培训。