在中国企业全面加速“出海”的今天，一个比成本、渠道和技术更关键的问题正在浮现：海外消费者是否愿意信任中国品牌？

赵贞和教授在国际顶级SSCI期刊 Journal of Cross-Cultural Psychology 发表的最新研究，首次从社会心理学与国际营销交叉视角，系统揭示了国家认同如何塑造消费者对“国家品牌”的信任机制。该研究基于四项严谨的实验，证实了一个高度稳定的心理路径：当个体的国家认同被激活时，他们会更强烈地将本国品牌视为“自己人”，从而产生更高的信任与购买意愿。这一过程并非情绪冲动，而是通过“内群体偏好”和“集体自尊”这两个关键心理机制层层作用而成 。

更重要的是，这项研究打破了以往将“国家形象”仅视为宏观背景变量的传统观点，而是明确指出：国家认同本身可以被营销激活，并直接转化为对品牌的信任资产。这意味着，国家不只是品牌的“出身”，而是可以被战略性转化为品牌的“心理资本” 。

对于正在全球扩张的中国企业而言，这一发现具有高度现实意义。赵贞和教授的研究清楚表明，当消费者将某一品牌视为“我们这一群体的代表”时，他们会在心理上自动降低怀疑与风险感知，并更愿意赋予该品牌信任与善意；相反，当品牌被视为“外来者”，即便产品质量相同，也更容易遭遇不信任与防御性评估。

这为中国企业出海提供了一个关键战略方向：真正决定成败的，不只是本土化运营，而是能否让品牌被当地消费者心理上接纳为“内群体的一部分”。当中国企业通过本地团队、本地叙事、本地价值观表达和文化嵌入，成功进入当地消费者的“我们”范畴时，国家标签会转化为信任与情感联结的来源。这正是赵贞和教授研究所揭示的深层逻辑：品牌一旦被纳入群体身份结构，就不再只是商品，而成为一种可以被信任的社会存在。

在全球市场竞争日益激烈、地缘政治与文化张力不断上升的时代，这项发表于国际权威期刊的研究清晰地指出：中国品牌的国际化，最终是一场“身份进入”的竞争。谁能进入消费者的群体认同体系，谁就拥有了信任与长期价值的真正入口。

赵贞和博士简介

赵贞和博士

市场营销学教授
全球工商管理博士项目学术主任

赵贞和博士是一位经验丰富的学者和杰出的市场营销专家，在高等教育和研究领域拥有多样而丰富的背景。他获得了圣路易斯大学国际商务与市场营销博士学位，其博士论文聚焦于国际化和产品多元化对跨国公司 (MNC) 绩效的影响。此外，他还拥有密苏里大学哥伦比亚分校的工商管理硕士 (MBA) 学位。

赵博士在学术出版方面成绩斐然，其研究成果发表在《消费者心理学杂志》、《国际营销杂志》和《欧洲营销杂志》等顶尖学术期刊上。他的研究通常探讨消费者行为与品牌塑造之间的关系，特别关注文化因素对营销战略的影响。除了学术期刊论文，赵教授还参与撰写书籍章节，并在国际知名会议上发表演讲，确立了他在该领域的思想领袖地位。

在其学术职业生涯中，赵博士在多所著名院校担任重要职位。在纽约市立大学巴鲁克学院，他担任国际市场营销学助理教授，为学生带来行业洞察并提升其学习体验。之后，他在威廉帕特森大学担任副教授和终身正教授，期间负责课程开发，并作为拉斯贝瑞专业销售研究所主任领导研究所的运营。如今，赵博士是法国里昂商学院的市场营销学教授，以其在营销战略、消费者行为研究和全球市场趋势方面的专业知识，继续激励未来的商业领袖。