延续上篇关于求职路径与转型思考的分享，本篇我们继续走近2023级市场营销与商业发展专业学生周航宇的故事。从非商科背景成功切入欧洲职场，他不仅总结了转型过程中的关键准备，也分享了工程思维如何在销售运营与数据分析岗位中实现“跨界生长”。

周航宇

2023级市场营销与商业发展专业
小鹏汽车 (法国分公司)销售运营与资深数据分析师

对于同样想在欧洲求职的国际学生，尤其是那些非商科背景的转行者，你会给出哪些最具体的建议？

我想结合我在法国求职过程中遇到过的困境谈谈如果让我重新来一次，我会在哪些方面做更多准备：

• 思想准备：转行并不会带来工作难度、生活水平上突然的、质的变化。转行也不是抛弃之前自己花费时间、精力才好不容易建立起来的经验体系，而是把这个体系换一种用法。
• 语言准备：如果有得选，非常建议先做好语言准备。其实这不仅是对技能的准备，更是对于融入法国职场环境的决心的准备，对职业转型、生活换轨的决定的确定性的准备。

关于工科背景与当前工作的结合，你在小鹏汽车的工作涉及销售运营与数据分析，这与你的工程背景 (如数字化工厂、精益制造)有哪些意想不到的连接？

“比如数据分析、可视化、自动化这些技能，在之前的工程背景中属于边缘化的能力，但是却意外迁移到了现在的岗位中，成为了主要能力。除了这种显而易见的能力上的迁移，更为重要但是或许更加不可见的链接是知识体系的迁移。比如，由于我对生产制造有丰富的经验，所以我能更深入地理解车辆生产和资源分配背后的逻辑，能够为我们做资源计划提供强有力的支持，确保在不同生产节奏下，能够及时调整备货策略，从而保障市场供应。再比如，我的上一份工作是在一个巨型跨国公司，其规范化的工作流程，健全的制度，为我提供了良好的范本，不仅为尚处在初创阶段的团队内部沟通提供了良好基础，也向我们在法国的合作伙伴展现了专业性。”

回顾整个硕士项目，哪一门课、哪一位教授、或者哪一次企业合作对你的帮助最大

“我觉得对我影响最大的一门课是Professional Project Sales.这门课系统地介绍了专业销售的方法论框架。有很多观点与我的过往经历产生了强烈共鸣，引发了我很多思考。我曾担任工程项目的项目经理，对外，我与各种技术供应商的销售工程师对接，对内，我要向业务主管、财务等部门汇报。所以我既是这套专业项目销售方法论的使用者，同时也是受众。通过回顾自身案例，我发现成功案例背后总能找到这个方法论的影子；当时所遇到的困境也总能在这套方法论中找到解决方案。”

你现在已经在新能源汽车领域扎根，未来你希望自己在行业中扮演什么样的角色？

“新能源汽车行业作为中国制造业出海的先锋，面临诸多挑战，也为其他行业的出海提供了丰富的经验参考。我希望用我在emlyon学到的市场洞察方法论，为中国出海企业的Go To Market进程提供更加可行的见解，用我过往的技术经验为中国制造业供应链本地化贡献力量。”

是否会考虑回到中国或去其他市场发展？

“我是一个拥抱变化的人，从意愿上来说，我没有对地区、市场的选择做任何限制。不论在哪里发展，我都希望能成为一个桥梁的角色。用我对中欧两个市场的认知、在工程-销售两种领域的经验、从工科-商科两个视角的观察，来弥合跨国业务开展时面临的困境。”

中国新能源品牌在欧洲市场发展的机会和挑战是什么？

“我认为当前中国新能源品牌对欧洲已经形成了技术优势和成本优势。其重要原因之一在于全方位的规模优势。

我们有更大规模的对新能源技术、AI技术的科研投入，有更大规模的工程技术人员，有更大规模的市场和用户反馈，以及更好的数字化、智能化的工业基础建设。所以毋庸置疑的是，我们的产品更好，这种优势不是因为我们更早地造出了这些产品，而是以目前欧洲的工业能力，造不出同等成本水平、同等技术水平的产品。

但是从拥有好产品到拥有好的市场表现，我们还有很长的路要走。我认为这中间最大的挑战就是本地化。本地化绝不只是形式上的，开设本地分公司、招聘本地员工；而是全方位的、由内而外的一场变革。聆听本地市场需求，定义本地化用户画像，重塑品牌定位，能有效地避免“皇帝的金锄头”这种臆想；整合本地化供应链，建立立足于本地的供销服体系，才能避免落入“昙花一现”的危局；优化公司架构、流程，形成以属地为中心的决策链条，才能实现信息的上行下达，才能在竞争激烈的陌生环境中一直做出实事求是的战略决策。”

* 免责声明本文旨在分享个人经历，不构成任何形式的商业建议与担保。作者与里昂商学院经营情况无利益关系，申请信息与项目课程以里昂商学院官方公布为准。