Swarun Selvakumar

Class of 2024 MSc in Global Sales Excellence

Swarun Selvakumar于2024年9月入读全球卓越销售理学硕士项目。该项目致力于培养销售领域管理者，课程涵盖数字化销售等现代销售方法，以及变革管理、销售赋能相关策略。销售赋能是近年兴起的新兴领域，主要为销售团队提供资源、培训与工具，帮助他们提升销售效率。

在此之前，Swarun拥有三年高级商务拓展专员工作经验，曾在印度助力多家初创企业提升营收。如今，他成功入职法国里昂近郊利莫内斯特的Dimo Maint公司，担任销售赋能专员。本文中，Swarun分享了他在里昂高等商学院的就读经历，以及这段经历对其职业发展的影响。

你对全球卓越销售理学硕士项目整体感受如何？

整体来说，这段学习体验非常棒。我在印度拥有三年高级商务拓展工作经验，当时希望提升个人能力，向销售管理岗位发展，也正是这时了解到了里昂高等商学院的这个硕士项目。

项目的课程质量很高。部分内容和我过往一线工作经历相通，但还有不少课程让人收获颇丰，尤其是从全球视角讲解不同地区销售团队运作模式的内容。授课老师不仅有学界人士，还有行业资深管理者、总监与专业人士，分享了大量实战经验。此外，来自世界各地的老师也都提到，无论从事什么行业，销售能力都是人人都该掌握的技能。

什么是销售赋能？你为何选择从事这个领域？

我一直不想只做一线销售工作。我更感兴趣的是销售背后的支撑体系、架构、工具以及能让销售团队发挥最佳水准的策略，这也是我选择销售赋能的原因。

该岗位仍在持续发展，横跨销售、市场与运营三大板块。对我而言，这份工作也是实现长远目标的阶梯——我希望未来成为首席营收官 (CRO) 或首席销售官 (CSO)。这份工作最吸引我的，是可以搭建合理的工作体系，让销售团队专注于本职工作，并不断优化策略，让整个团队高效工作，而非一味埋头苦干。

该硕士项目如何助力你实现职业目标？

虽说销售能力大多源于实战，但我充分吸收了项目中的理论知识和各行业专家分享的经验，这彻底改变了我对销售的认知。我学会了更全面地思考问题，留意那些能带来显著改变的细节。课程也让我能用全新视角看待销售团队遇到的难题：找准工作瓶颈、分析业绩受阻的原因，并制定清晰的方案去解决问题。

你刚在法国入职，会说法语吗？国际留学生在法国求职难度大吗？

我目前就职于一家法国企业，我也是公司首位法语并不流利的正式员工。我的所有面试都使用英语进行，这也说明：即便不会法语，留学生也完全能在法国找到实习甚至正式工作。

不过我依然强烈建议大家学习法语，掌握法语会让求职和工作顺利不少。归根结底，销售的核心是沟通，需要理解他人的情绪与需求，语言在其中至关重要，对接法国本地市场时更是如此。我现在也还在学习法语，不妨大家一起上课，这样我就不会是班里唯一的零基础学员了！

Swarun在里昂商学院全球卓越销售理学硕士项目的经历，充分体现了该项目对于培养未来销售人才的价值。他将课堂所学与工作经验结合，顺利走上销售赋能岗位。他坚持学习、乐于创新的态度，也展现出该项目带来的成长与蜕变，能够帮助毕业生顺利开启职业生涯。对于有志于从事销售行业的人来说，这个项目不仅教授前沿销售技巧，还能帮助学员建立全球化视野，积累优质的行业人脉。